魏哲家妙喻選晶圓夥伴不是去7-11買牛奶

（綜合今日新聞、中時電子報、ETtoday新聞雲、聯合報等4家媒體報導）

台積電今（16）日舉行法說會，董事長魏哲家針對三星與英特爾積極搶攻先進製程市場的提問，以「不是到7-11買牛奶」妙喻回應，強調先進製程量產沒有捷徑，客戶無法輕易更換供應商。

魏哲家坦言，韓國競爭對手（三星）因記憶體業務賺了很多錢，令他羨慕；美國競爭對手（英特爾）則獲得美國政府大力支持。但他透露，台積電同樣獲得政府支持，只是未曾公開宣布。他強調，政府補助終究只是「錦上添花」，半導體產業回歸基本面才是關鍵。

魏哲家指出，30多年來決定競爭力的核心始終是技術、製造能力與客戶信任，這也是台積電持續贏得客戶訂單的秘訣。他引用客戶的比喻說，選擇晶圓代工夥伴「不是到7-11買牛奶」，不可能今天不滿意、明天就換一家。從決定採用製程到量產，整個合作流程通常需要約5年時間。即便競爭對手擁有資金或補助，仍需長時間累積技術與良率，無法快速複製台積電的優勢。

魏哲家自信表示，「不管外界怎麼說，有一件事是肯定的，我的公司能保證幫客戶賺大錢」[4]。他並重申，台積電不會因競爭對手擴產而改變策略，將持續投入先進製程研發與產能規劃。

針對晶圓定價策略，魏哲家表示台積電是客戶可信賴的合作夥伴，不會突然大幅漲價，甚至一次提高四倍、五倍，讓客戶無法生存。他強調，台積電的成功建立在客戶成功之上，定價原則是在客戶能持續成長的前提下，取得合理報酬並支撐長期擴產[3]。他也笑說，雖然羨慕記憶體公司86%的毛利率，但台積電「有68%，我就很高興了」[3]。