台商拓展印度市場 在地企業籲合作雙贏

（綜合中央社、聯合報等2家媒體報導）

財團法人國際商貿文化交流基金會與台北市電腦商業同業公會率團赴印度新德里，與當地企業進行雙邊對話，活動以「探索跨國界合作」為主題，探尋供應鏈綜效、技術創新及戰略合作等商機。

印度電子系統設計與製造龍頭薩哈斯拉集團主席曼瓦尼建議，台商進入印度市場的最佳途徑是與在地合作夥伴攜手，因當地法規複雜，單打獨鬥容易碰壁。他指出，近年除台達電、鴻海等大型企業外，生產零組件的中小企業也開始對印度市場展現興趣。

曼瓦尼強調，合作須追求雙贏，不能只讓一方獲利，無論是合資或技術合作，若台商僅想銷售產品或將印度當作出口跳板，也難以持久。他觀察到，台印文化有許多相似之處，台灣家族企業已能放心透過直接合作、技術轉移等方式與印度企業合作。

台達電印度區副總裁普拉卡希則分享，台達電在印度的成功來自本土製造能力、政府獎勵政策及客戶支持，關鍵在於建構完善的本土生態系統，包括引進人才、爭取總部支持及持續投入創新，成本競爭力也是重要因素。

（新增中央社、聯合報等2家媒體報導）

本次報導聚焦團長胡天盛於活動後接受專訪，提出台商前進印度的具體策略框架。

## 循序漸進五階段模式 胡天盛將台印企業關係發展歸納為五階段：貿易往來、技術合作、共同研發創新、投資合作、共同開拓全球市場。他強調應以貿易為「試金石」，逐步深化合作，不可跳級冒進。

## 半導體與AI合作方向 胡天盛指出，雙方在半導體領域的合作機會集中在IC設計與封測；AI方面，印度正大量建置資料中心，對台灣的AI伺服器、控制模組、電力設備等產品需求明確。

## 在地化4K原則與嚮導策略 胡天盛提出台商須掌握「4K」：了解當地人（Know the People）、市場（Know the Market）、企業價值觀（Know the Value）、遊戲規則（Know the Game Rules）。此外需找到合適「嚮導」帶路，切忌只知市場大就貿然進入。

## 產學人才布局 胡天盛建議善用台灣各大學培養的印度工程留學生，這些人才已熟悉台灣企業文化，返印後可擔任基層或中階主管，對台商在地化有直接助益。