法學女大生轉戰成人界月收破億日圓

（綜合ETtoday新聞雲、聯合報報導）

日本27歲成人網紅Rurutan（るるたん）入行5年，服務費從最初的「60分鐘8000日圓」一路調漲至「60分鐘20萬日圓」，更靠拍攝同人AV創下單月收入突破1億日圓（約台幣2040萬元）的紀錄。她近日出版新書，揭露自己從法律系女大生轉戰風俗業，並運用商業行銷理論打造個人品牌的歷程。

Rurutan曾就讀大學法律系，大三時因遭遇挫折，一度覺得「活著沒什麼意義」，決定下海做外送茶，想將父母花在她身上的2000萬日圓還清後尋死。沒想到客人不斷回流點檯，滿足了她「渴望被愛」的認同感，打消尋死念頭。

她後來轉戰新宿歌舞伎町，將店內「指定客排行榜」視為「被愛排行榜」，主動接下其他人不願服務的客人以提高回訪率，2個月內登頂店內第1名，隨後創下連續18個月霸榜紀錄。

在店長建議下，Rurutan開始經營社群平台，將粉絲數當成業績成績表，每達門檻就調高服務費，從2萬日圓推高至6萬日圓。她套用拉斯維加斯賭場的行銷手法，不讓客人一次花大錢，而是將客人的「預期最大價值」極大化[2]。

隨著身價暴漲，她發現「自己只有一個身體」，無法消化龐大顧客需求，於是將行銷理論極致發揮，把無法親自接待的需求轉化為數位商品，進軍利潤更高、自主權更大的同人AV界。2025年她將服務費調高至「60分鐘20萬日圓」，每月僅限量2至3個名額，解釋這是推廣「Rurutan」這個偶像化符號的一環。結果天價加限量策略依然奏效，預約名額每月瞬間秒殺。

Rurutan坦言自己法律系出身，性格奉公守法，當初選擇外送茶而非遊走法律邊緣的泡泡浴。如今她決定挑戰擁有80年歷史的成人脫衣舞聖地「淺草Rock座」，希望憑藉肢體藝術進一步打動觀眾。

她的故事在日本網路引發兩極評價。部分網友大讚其商業頭腦，「比身邊的老男人更懂得理論化操作，太厲害了」、「這根本是頂級運動員級別的賺錢能力」。但也有網友痛批扭曲社會價值，「靠身體賺錢就靠身體，別包裝得好像有什麼深遠的大道理」。