仁寶AI伺服器轉型從門外漢追到中段班

（綜合聯合報、民視新聞等2家媒體報導）

曾被視為AI伺服器門外漢的仁寶，近期加速追趕，伺服器營收占比從去年的2%拉升至今年預估一成，自稱已從AI門外漢追到中段班。今年八月，董事長陳瑞聰在桃園大溪廠開幕儀式上宣示，年底前帶領公司進入AI伺服器中段班。

仁寶投入40.3億元打造大溪廠，同步擴充美國德州、越南產能，目標2027年伺服器營收占比挑戰三到四成。目前貢獻AI伺服器營收的主要客戶為新興雲端業者（Neocloud），陳瑞聰透露，雲端大廠（CSP）大單最快第四季末到明年初放量，拿下CSP大單是現階段最重要任務。

仁寶過去憑筆電代工規模化生產與成本管理取得成功，卻未及早拓展雲端客戶，在AI伺服器浪潮中起步落後。關鍵轉折點在2023年6月，一家同時在筆電、伺服器業務合作的客戶調整商業模式，將伺服器合作由ODM轉為EMS，仁寶團隊一度考慮終止合作。長期負責該客戶PC業務的全球策略長陳信仲自告奮勇接手，即使眼前獲利有限，仍決定保留客戶、累積實戰經驗。

陳信仲回憶，仁寶多次缺席輝達執行長黃仁勳與供應商聯絡感情的「兆元宴」，許多夥伴開始詢問「仁寶怎麼沒有做AI」，讓他意識到情況不對。接手後，他組建小型團隊向晶片業者請益，並找來曾任職緯創、廣達、當時在中國伺服器大廠浪潮旗下Aivres擔任美國技術營運副總的張耀文加入。

張耀文形容，仁寶過去只能從OEM客戶獲得消息，像「在井裡看天」，並不缺技術，只是缺乏直接接觸終端客戶的管道。2024年5月，仁寶經營團隊交棒，陳瑞聰與美籍總經理博納多羅上任；張耀文7月加入，團隊從600人調整擴大到約950人；8月成立轉型辦公室，由陳信仲領軍。

組織換血後，團隊必須從頭建立客戶信任。張耀文回憶，初次拜訪時對方常直言「我們不知道仁寶伺服器在做什麼」。此外，仁寶必須改變「有訂單才投資」的習慣，提前投入產能與研發資源。今年上半年資本支出達90億元，德州兩座廠預計第四季試產、明年第一季量產；旗下瑞宏新技引進CDU團隊跨入液冷設備領域，等待輝達認證。

今年5月，仁寶先後宣布與新興雲端業者Verda、GMI Cloud合作。張耀文表示，拿到第一張大單時內部只「高興一下」，深知與領先同業仍有顯著差距。台經院產業分析師陳娣螢指出，仁寶要站穩市場，伺服器營收占比至少達三成並取得CSP訂單，CSP供應鏈認證與產品驗證耗時，可能還需一年才能放量。張耀文則表示，未來三年目標是成為業界第四或第五家主要供應商，明年先挑戰伺服器營收占比三至四成。

去年5月起，陳瑞聰已兩度成為黃仁勳「兆元宴」座上賓。張耀文形容，仁寶的「門票已經印出來了」，但進場只是開始。